События

14 ноября 2023 c 18:00 до 20:00, 623 дня назад

Осень – время формирования бюджетов, на обучение в том числе. В период глобальной неопределенности и ренессанса на отечественном рынке предлагаем обсудить за круглым столом онлайн, чему и как обучать команды сложных продаж b2b в 2024 на примере ИТ.

31 мая 2023, начало в 10:45, 790 дней назад

Конференция уже закончилась. Тайминг пока организаторами не выставлен, поэтому смотрите запись трансляции, начиная с 4:07:32 www.youtube.com/watch?v=OooMraToXs4...

30 мая 2023 c 11:00 до 13:00, 791 день назад

Зачем? Продолжаем тему сложных продаж в неопределённости теперь уже в 2023 году. Главным для всех стал пул вопросов о том, как «переварить» огромный объем требуемых изменений.Большая часть компаний-продавцов сложных продуктов в крупный бизнес «пашет» в условиях жесткого ограничения людских, временных и финансовых ресурсов. Остальные активно ищут способы быстро попасть в поток заказов от крупных клиентов.

21 февраля 2023 c 11:00 до 12:30, 889 дней назад

Вебинар состоялся 21 февраля 2023. Смотрите запись вебинара по ссылке www.youtube.com/watch?v=nwW2cJeHN20... Приглашаем вас на вебинар-практикум по развитию партнерского канала продаж для российских вендоров. Событие организовано по предложению ряда крупных партнеров, которые имеют в своем партнерском портфеле не одну сотню отечественных разработчиков.

6 октября 2022 c 18:00 до 19:30, 1027 дней назад

Вебинар состоялся 6 октября 2022. Смотрите запись вебинара по ссылке www.youtube.com/watch?v=yWzjq14x_II...

30 мая 2022 c 19:00 до 20:30, 1156 дней назад

Событие уже состоялось. Смотрите запись вебинара по ссылке www.youtube.com/watch?v=_nccImmKHuw...

31 января 2022 c 18:00 до 19:30, 1275 дней назад

Событие состоялось. Смотреть запись встречи по ссылке www.youtube.com/watch?v=XU9e6q4NN2o...

16 сентября 2021 c 19:00 до 21:00, 1412 дней назад

Мы запускаем с 4 октября осенний поток интенсива по развитию продаж сложных продуктов в крупный и средний бизнес. Поток состоит из 4-х базовых модулей: клиентские кейсы, лидогенерация, квалификация сделки, работа со стейкхолдерами заказчика. В каждом модуле инструментарий продаж не только изучается, но и внедряется в реальную работу. Способы внедрения мы уже отработали на сотнях команд продаж в корпоративных проектах с кратным ростом продаж.

28 мая 2021 c 11:00 до 13:00, 1523 дня назад

Какие ошибки совершают продавцы сложных продуктов в крупный и средний b2b. Рассказываем о полезных инструментах методологии продажи решений, которые помогут их исправить или избежать в принципе.

18 мая 2021 c 19:00 до 21:00, 1533 дня назад

Делимся опытом кратного роста продаж сложных продуктов в b2b на примере клиентских кейсов инжиниринговых компаний, системных интеграторов, телекомов. Рассказываем о полезных инструментах методологии продажи решений, которые вы сможет оперативно внедрить в работу.

Переговоры в продажах проектов.

Зеленоград с 10:00 1 декабря до 18:00 2 декабря 2016, 3162 дня назад

Цель -отработка коммуникаций. Если менеджеры по продажам уже знакомы с базовыми принципами продаж проектов (ЧТО и КОГДА выяснять у заказчика) и нужны "тонкие настройки" - КАК это выяснять (то есть, переговоры). Целевая аудитория – менеджеры по продажам, ведущие переговоры в сделках по продаже проектов и их руководители, подключающиеся к переговорному процессу в качестве «тяжелой артиллерии». «Тонкие настройки» - это не только универсальная техника задавания вопросов, а еще и вовремя и грамотно рассказанные «story» и выстраивание/управление диалогами во время многофункциональных встреч и презентаций.

Зеленоград с 10:00 1 ноября до 18:00 2 ноября 2016, 3192 дня назад

Корпорация развития Зеленограда организует это событие для участников кластера. Тренинг полезен для директоров по развитию, руководителей отделов продаж, маркетологов, технических экспертов– всех участников команд по развитию продаж сложных проектов, решений, услуг в компании. Цель тренинга освоить инструменты повышения конверсии при генерации спроса до 44% при продаже сложных проектов новым и существующим клиентам. Изучается принципиально новый подход к привлечению новых клиентов и расширению спроса внутри существующих. Методология изначально разработана для продажи сложных дорогих решений в IT – отрасли (одной из самых «продвинутых» на современном рынке).

Вебинар " Сейсзхаки - простые советы для сложных продаж"

20 октября 2016 c 11:00 до 12:00, 3204 дня назад

Полезен для сотрудников компаний, которые лично работают с клиентами на этапе генерации спроса , а так же тех, кто готовит информацию для потенциальных заказчиков на сайте в презентациях , статьях и т.п. В программе: 1. 10 ключевых посланий клиенту . 2. Тесты на типовые ошибки 3. Короткие советы для входа к клиенту Рекомендации: Предварительно прочесть 2 статьи на сайте Pragmatic Sales " Ключевые месседжи клиенту" и "Сейлзхаки- простые советы для сложных продаж." Ссылки на блог pragmaticsales.ru/blog-25.htm...

Зеленоград с 10:00 13 октября до 18:00 14 октября 2016, 3211 дней назад

Корпорация развития Зеленограда организует это событие для участников кластера.Тренинг полезен для сотрудников, которые прорабатывают и ведут сложные и тяжелые сделки. Обычно, этим занимаются сейлы и руководители направлений или отделов продаж в крупных компаниях, руководители компаний небольших или начинающих бизнесах. Тренинг помогает решить три задачи. Во –первых, увеличить долю продажи сложных проектов в своем продуктовом портфеле и выстроить логику ведения сделок, используя лучший мировой опыт крупнейших компаний. Во- вторых, оптимизировать уже существующий цикл сделок: сократить «длинный» сделки, нормализовать «воронку продажи» на критически важных этапах и сохранить прибыльность сделки. В-третьих, форсировать «зависающие» сделки в своем плане продаж.

Продажа сложных проектов. Методология ведения сделки.

Зеленоград с 0:00 15 декабря до 0:00 16 декабря 2015, 3514 дней назад

Корпорация развития Зеленограда совместно с экспертами из компании PragmaticSales продолжает проект по развитию продаж для компаний кластера и собирает группу из 15 слушателей на специализированный тренинг: «Продажа сложных проектов/решений/услуг. Методология ведения сделки. В2В.» Это тема развития сделки после генерации спроса. Ответ на вопрос «Что делать дальше после того, как спрос сгенерирован?». Логика тренинга основана на профилактике и исправлении ошибок сейлов на критически важных этапах сделки. Мероприятия запланировано на декабрь. Дата мероприятия пока остается открытой.

Москва 25 ноября 2015 c 18:00 до 20:00, 3534 дня назад

Делимся информацией о типовых ошибках сейлов на разных этапах сделки по продаже сложных проектов, о зонах роста в изменившейся «картине рынка» и в принятии решения о покупке заказчиком.

Минск 27 марта 2015 c 10:00 до 18:00, 3777 дней назад

Мастер-класс для вас, если вы • продаете сложные услуги (например, ИТ) и хотите найти новых заказчиков; • продаете/ внедряете ИТ-продукты сторонних производителей и желаете продавать больше имеющимся клиентам. Мастер-класс не для вас, если вы довольны количеством лидов и не хотите расширить присутствие у существующих клиентов.