Реальность в очередной раз изменилась. Новая волна импортозамещения на фоне беспрецедентных санкций подвигла ИТ-компании в очередной раз использовать и новые, и старые методы развития продаж.

В 9-ти из 10-ти проектов мы столкнулись с запросом на развитие и прямого, и партнерского канала продаж.

Голубая мечта почти каждого отечественного разработчика — заполучить в партнеры крупного интегратора, кажется, перестает быть недостижимой.

Зарубежные вендоры ушли, клиенты и партнеры ищут отечественные аналоги для продажи существующим клиентам, часто “бегая по рынку сломя голову”. 

Партнеры хотят зарабатывать, клиентам нужны решения взамен старых, и разработчикам остается только протянуть руку. 

С какими сложностями сталкиваются и те, и другие в новой реальности, и как они могут быть решены с максимальной выгодой и доходом в сжатые сроки, предлагаем обсудить на встрече.

Говорить будем о кейсах из ИТ, но не только. В нашем портфеле есть кейсы и производственных компаний с схожей проблематикой. 

План встречи 

✅ Какие иллюзии питают разработчики при поиске партнеров. 

✅ Какой вендор нужен партнерам на самом деле. 

✅ Какие конфликты интересов возникают при столкновении двух реальностей.  

✅ Какие способы разрешения могут помочь исправить ситуацию.

Ведущие встречи

❇️ Татьяна Корнилова, эксперт по развитию прямых продаж сложных продуктов b2b.

❇️ Александр Гнатусин,  эксперт по развитию партнерских каналов продаж b2b.

Регистрируйтесь на встречу по ссылке.