Открытый разговор о том, как внутри компаний выстраивалась работа с кейсами на протяжении 2-х лет с директором АО НПП “ЭНПРО”. Их продажи — яркий пример сложных продаж. Компания — поставщик решений IIoT по повышению энергоэффективности в крупные промышленные компании РФ,СНГ и на зарубежных рынках. Сделки дорогие и длинные.

О чем будем говорить:

1. Зачем в 2019 компания запустила упаковку клиентских кейсов? 

2. Как двигался этот процесс: какие этапы прошли легко, а где возникали сложности?

3. Какие результаты принесла система клиентских кейсов в “ковидные времена”?

4. Почему именно сейчас решили внести изменения в работу с кейсам и почему?

5. На какие три самых важных момента надо обратить внимание тем, кто внедряет системную упаковку кейсов в компании?

Разговор ведут: 

Татьяна Корнилова — ведущий эксперт консалтингового проекта по развитию комплексных продаж в АО НПП “ЭНПРО” в 2019-2020 гг.

Евгений Иванов — генеральный директор АО НПП “ЭНПРО”, во время консалтингового проекта руководивший направлением маркетинга. 

Обсуждать этот кейс о кейсах будем 31 января с 18.00 до 19.30 (МСК). Специально запланировали время для ответов на вопросы от участников. Вопросы можете прислать заранее любым удобным для вас способом: обратным письмом, через форму на странице контакты на нашем сайте, или через мессенджеры. Будем отвечать на них в прямом эфире.

Зарегистрируйтесь для участия в конференции.